在永不停歇的都市生活中，总有一群敢于为梦想“买单”的青年创客。走进狮山横塘街道汇金科创中心的“耀美国际”门店，曹敏刚结束一场婚礼跟妆的复盘。化妆台上散落着几支口红，最亮眼的是那个边角磨得发亮的黑色化妆箱。她指尖划过箱面露出的茧子，“这是常年拎箱子磨出来的，化妆箱很重，一般人无法承载。”说完，她又马不停蹄地为接下来的美妆培训备课。
像曹敏这样从大学创业园走出的青年创业群体，带着校园积淀的知识储备和创业园赋予的实践经验，在商海中持续突破，逐步构建起属于自身的发展天地。“创”出精彩，“业”动狮山，狮山脚下，青春正好，梦想也刚刚好。
瞒爸妈学化妆，打开美妆新赛道
1996年出生的山西姑娘曹敏，与苏州的缘分始于2015年的求学之旅。踏入苏州经贸职业技术学院电子商务专业的那天起，这个开朗的女孩就显露出与众不同的韧性，一种“不轻易放弃”的劲头，悄然为她日后的创业路埋下伏笔。
展开剩余85%初入大学的曹敏和许多爱美的女孩一样，只会简单涂抹粉底与口红，但对美妆的热爱让她萌发深入学习的念头。为了掌握这门技能，她把课余时间安排得很满：白天穿梭于家教、导游、礼服馆工作和婚礼跟妆等各类兼职岗位，晚上则投入化妆学习，从零基础起步，用半年时间筑牢基础。那时舍友们按部就班的校园生活，与她“上课+兼职+学化妆”的紧凑节奏形成鲜明对比，而这份忙碌里藏着清晰的方向。一次帮求职的舍友化妆后，对方接连收到两家公司offer的经历，更让曹敏意识到：“形象对女性而言，就像一张重要的‘名片’，化妆是传递自信与美丽的力量。”
这份领悟推着曹敏在美妆路上不断精进。在校期间，她只身赴上海毛戈平形象设计艺术学校深造，毕业后前往韩国及行业顶尖机构进修，即便入行后仍保持不断学习的日常。2018年底，曹敏与同为山西老乡的同班同学李潇携手，开启创业之路。创业初期的资本，一部分来自合伙人车业项目的积累，另一部分则是她兼职攒下的收入。那时她甚至没敢告诉父母自己在学化妆，直到有了稳定收入才坦然相告。在母校经贸学院产教园这个“创业摇篮”里，他们迎来第一缕曙光，班主任与辅导员主动带人来参观、推荐“互联网 +”创新创业大赛等妆造业务。狮山横塘街道提供的SYB创业培训及创业补贴与场地租金减免，更让初创团队少了许多后顾之忧。2019年，“耀美国际”应运而生，这个名字既寄予了“像星星般闪耀”的期许E策略平台，谐音“要美”的巧思更藏着服务女性的初心。
创业之路从非坦途。凭借“每一个细节力求做到极致”的理念，这家年轻企业从经贸学员产教园到科创中心写字楼，其成长轨迹里，藏着曹敏团队的不懈坚持。如今的耀美国际已形成四大核心业务板块：涵盖订婚妆、晚宴妆等多场景的日常化妆服务，深耕高端市场的婚礼跟妆，面向社会的化妆培训，以及为学员创业赋能的合作加盟与挂靠服务。
团队的实战履历同样精彩：从苏州影视取景地的明星妆造，到为苏州演唱会的明星造型设计，从杭州亚运会的彩妆支持，到进口博览会的定制服务，更有昆曲《值此新绿》的传统妆容创作与丝绸博物馆宣传片的造型设计。曹敏常以评委身份参与国内化妆大赛，也总带着学员参赛积累经验，她说：“作为培训从业者，必须用权威证书为专业背书。”如今手握国家高级化妆师证的她，不仅攻读了在职工商管理硕士，还即将挑战化妆领域的二级技师考试。
在曹敏看来，化妆不是简单的修饰，而是“雕琢自己、传递美丽”的正能量事业。面对同行竞争，她带领团队在服务品质与细节上精益求精。吴江新娘从领证到婚礼全程选择其服务，成为团队口碑的见证者；学员体验高端跟妆后，又续报了进阶课程……“坚持是成功的核心。”从事美妆行业十年的曹敏这样总结。她常对想创业的大学生说：“熬不过艰苦的起步阶段，就很难走得远。”这份坚持，让她从那个兼职赚一两百块就满足的女孩，成长为引领团队的创业者；这份坚持，也让耀美国际从校园创业项目，蜕变为江苏省教育厅直辖的大学生就业创业基地。言语间，她眼里始终闪烁着光芒。
三度创业，在希望的田野深耕农产品电商
相比曹敏“向美而行”的创业旅途E策略平台，樊文科的故事，则是“向土而生”。在经贸学院的大学生创业园里，樊文科早已不是当年那个青涩学生。如今他和女朋友陈鑫瑶，站在东山果品种植基地的直播间里，忙着介绍产品。身后成片的果树绿意盎然，不远处村民们正忙着打包。镜头里的他们，操着一口带着自己家乡口音的普通话，却能熟稔报出西山碧螺春、横泾鸡头米的产区特点。这是他们从甘肃来苏州求学后，用几年时间磨出的“乡土味”，也是两位新农人在乡村深耕的见证。
大二那年，学校创业园对在校生免租金、仅需支付电费的优惠政策，像一颗种子落在了樊文科心里。他揣着攒下的零花钱，一头扎进创业园的办公室，和朋友开发校园小程序卖商品，开启第一次创业。只是这次尝试没撑过一年，紧接着第二次创业，他和大学同学搭档做企业邮箱、网站搭建，定制带企业专属后缀的收费邮箱服务外贸场景，还接小程序订单转接第三方，可终究没找到长久方向。
就在他迷茫转型之际，狮山横塘街道组织大学生去东山考察农产品。他突然意识到：“苏州的碧螺春、枇杷、大闸蟹、鸡头米，都是有地域辨识度的好东西，比做电子产品靠谱多了！”从此，樊文科的脚步频繁穿梭在苏州乡野间。他先从观察学长团队运作起步，看着苏州农产品的市场潜力逐渐清晰，便一步步把业务重心转移过来。再后来，他又注册“苏膳禾礼”商标，就为了把品牌做好做响。在西山飘渺峰收茶叶，去东山收枇杷，樊文科都坚持直接和农户合作，亲自跑到原产地把控品质。雇佣村里的叔叔阿姨打包发货，当地村委会帮忙协调场地，公司统一定制品牌包装运到原产地，从当地直接发货，确保产品离原产地近、品质可控。
这几年，他还把目光投向家乡甘肃天水，帮着卖当地的花牛苹果和樱桃，让家乡的好特产走出大山。随着业务发展，樊文科的创业“版图”也在扩大。在苏州横泾上林村，靠近林渡暖村的地方，他建起了仓库和冷库，用于货物储存和农产品保鲜，旁边还有个发货仓库。下单后，农产品从农户处运到仓库打包，再由快递上门取件，如今正逐步实现无需亲自盯场的标准化流程。直播电商是樊文科和陈鑫瑶眼下的创业重点。抖音、淘宝、拼多多、京东、小红书，都有他们品牌的直播间，大多在原产地实景开播，让城市消费者直观看到农产品的“诞生过程”。学校创业园还专设直播间，供直播专业学生实习，学生们辅助直播、学习成长，也为团队注入新鲜活力。
创业路上从不是一帆风顺。樊文科坦言，现在市场环境变化快，各平台规则频繁调整，消费者对售后要求高，价格战还让利润率大幅下滑。不过这些困难，都没挡住樊文科前进的脚步。如今，他不仅把苏州农产品卖向全国，还帮家乡打开销路，短期计划聚焦直播电商，巩固现有农产品销售；长期则想把“苏膳禾礼”从线上拓展到线下，为农家乐、民宿供应农产品礼盒。回望这些年的创业路，樊文科觉得校园创业的短板在于，初期的知识储备不足、见识有限，但优势也很明显，人年轻不怕失败，加上学校、街道的优惠政策扶持，可以大胆试错。就像他说的：“创业是疲惫的，但每一份疲惫都让我离梦想更近一步”。
记者 陶瑾
本文刊登于《现代苏州》杂志2025年9月5日刊第499期
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